De verkoop, aankoop of herstructurering van een onderneming is voor veel ondernemers geen dagelijkse kost. Vaak gaat het om keuzes met grote financiële, strategische én persoonlijke impact. Sharon werkt bij Coralis Corporate Finance, onderdeel van ZMGroep, en begeleidt ondernemers bij precies dit soort momenten.
Met haar achtergrond in de zakelijke dienstverlening bij Rabobank weet Sharon hoe belangrijk vertrouwen, voorbereiding en persoonlijk contact zijn. In dit interview vertelt zij hoe zij in de corporate finance wereld terechtkwam, wat haar drijft in haar werk en waarom een succesvolle deal om veel meer draait dan alleen de cijfers.
Van Rabobank naar Coralis Corporate Finance
Voordat Sharon bij Coralis Corporate Finance aan de slag ging, werkte zij jarenlang bij Rabobank binnen de zakelijke dienstverlening. Daar sprak zij dagelijks ondernemers en begeleidde zij hen vooral bij financieringstrajecten.
Via een oud-collega, die inmiddels de overstap naar ZMGroep had gemaakt, kwam Sharon in contact met Coralis. Na een kennismaking met de DGA van ZMGroep was ze direct enthousiast.
“De combinatie van ondernemerschap, strategie en persoonlijk contact sprak me enorm aan. Daarom heb ik de overstap naar Coralis gemaakt,” vertelt Sharon.
Een vak waarin cijfers en mensen samenkomen
Wat Sharon vooral aanspreekt in corporate finance, is de afwisseling. Bij de verkoop of aankoop van een onderneming komen verschillende disciplines samen: financieel, fiscaal, juridisch en strategisch. Maar minstens zo belangrijk is volgens haar het persoonlijke aspect.
“Een ondernemer verkoopt vaak maar één keer in zijn leven zijn bedrijf. Juist daarom vind ik het belangrijk om niet alleen naar de cijfers te kijken, maar ook naar de persoon achter de onderneming.”
Voor veel ondernemers is een verkooptraject een emotionele gebeurtenis. Er zit vaak jarenlang werk, energie en persoonlijke betrokkenheid in een bedrijf. Het begeleiden van ondernemers in zo’n belangrijke fase geeft Sharon veel voldoening.
Wat doet Coralis Corporate Finance?
Coralis ondersteunt ondernemers bij financiële vraagstukken die niet dagelijks voorkomen. Denk aan de aankoop of verkoop van een onderneming, familieopvolging, medewerkersparticipatie, bedrijfswaarderingen, financieringen, herstructureringen en conflictbemiddeling.
Volgens Sharon hebben ondernemers Coralis vooral nodig wanneer zij te maken krijgen met trajecten waar zij zelf weinig ervaring mee hebben.
“Veel van de trajecten die wij begeleiden zijn uniek voor een ondernemer. Daardoor ontbreekt vaak de kennis of ervaring om de juiste keuzes te maken. Wij maken het proces overzichtelijk, beperken risico’s en geven deskundig advies.”
Zo kunnen ondernemers zich blijven richten op hun bedrijf, terwijl Coralis hen ondersteunt bij complexe beslissingen.
De grootste valkuil: te weinig voorbereiding
Een veelgemaakte fout bij groei, overnames of verkoop is volgens Sharon een gebrek aan voorbereiding.
Ondernemers denken vaak dat hun bedrijf goed draait en daardoor automatisch verkoopklaar is. Maar dat is niet altijd het geval. Cijfers moeten kloppen, processen moeten duidelijk zijn en toekomstplannen moeten goed onderbouwd worden.
“Kopers betalen voor zekerheid. Hoe beter een ondernemer voorbereid is, hoe sterker de uitgangspositie aan tafel.”
Wanneer zaken niet goed op orde zijn, vergroot dat het risico voor een koper. Dat heeft direct invloed op de prijs, voorwaarden en onderhandelingspositie. Daarom is het belangrijk dat ondernemers tijdig inzicht krijgen in de waarde van hun bedrijf en in de sterke en zwakke punten van hun organisatie.
Trots op vertrouwen en samenwerking
Een traject waar Sharon met trots op terugkijkt, is de herfinanciering van Van der Wardt Bouw. De eigenaren, Jos en Thom van der Wardt, kende zij nog uit haar tijd bij Rabobank.
Samen werd de organisatie en financieringsstructuur opnieuw ingericht. Dat was een intensief traject waarin lastige keuzes gemaakt moesten worden.
“Wat dit project bijzonder maakte, was het vertrouwen dat zij ons gaven. Je krijgt echt een kijkje in de kern van een onderneming en bouwt een sterke relatie op met de ondernemers achter het bedrijf.”
Iedere keer als Sharon langs het pand van Van der Wardt Bouw rijdt, is ze trots op de keuzes die de ondernemers hebben durven maken en op het bedrijf dat zij samen met hun medewerkers hebben opgebouwd.
Een succesvolle deal draait om meer dan cijfers
Volgens Sharon is een deal pas echt succesvol als de ondernemer zich goed voelt bij de gemaakte keuzes. Natuurlijk zijn cijfers, voorwaarden en structuur belangrijk. Maar de emotionele kant van een traject mag niet worden onderschat.
Ondernemers krijgen te maken met vragen als: is dit wel het juiste moment om te verkopen? Moet ik dit aanbod accepteren? Wat betekent deze keuze voor mijn toekomst?
“Corporate finance draait voor mij niet alleen om deals sluiten, maar vooral om ondernemers begeleiden bij één van de belangrijkste beslissingen uit hun leven.”
Daarom besteedt Sharon naast de financiële kant veel aandacht aan persoonlijke gesprekken. Vertrouwen in het proces is volgens haar essentieel.
Nuchter, betrokken en eerlijk
Wat Coralis volgens Sharon onderscheidt van andere corporate finance partijen, is de manier van werken.
“Wij zijn geen snelle jongens, geen cowboys en geen vlugge praatjes. Bij Coralis werken nuchtere en betrokken mensen die echt naast de ondernemer staan.”
De aanpak is persoonlijk, toegankelijk en eerlijk. De lijnen zijn kort en informeel, maar er wordt ook duidelijk advies gegeven wanneer dat nodig is. Juist die combinatie van betrokkenheid en oprechtheid maakt volgens Sharon het verschil.
Veranderingen in de markt
Sharon ziet dat de markt volop in beweging is. Familieopvolging wordt bijvoorbeeld steeds minder vanzelfsprekend. Waar vroeger vaak werd aangenomen dat een zoon of dochter het bedrijf zou overnemen, kiest de nieuwe generatie steeds vaker een eigen carrièrepad. Daardoor moeten ondernemers op latere leeftijd alsnog op zoek naar een externe koper.
Daarnaast spelen private equity-partijen een steeds grotere rol in de markt. Waar ondernemers daar vroeger soms terughoudend tegenover stonden, worden deze partijen nu steeds vaker gezien als een professionele partner voor groei of overname.
Advies aan ondernemers: begin op tijd
Voor ondernemers die willen groeien of hun bedrijf willen verkopen, heeft Sharon een duidelijk advies: begin op tijd met voorbereiden.
“Veel ondernemers denken dat hun bedrijf op orde is, maar dat betekent nog niet automatisch dat het ook verkoopklaar is.”
Een goede voorbereiding zorgt voor rust, overzicht en een sterkere positie tijdens onderhandelingen. Door tijdig in gesprek te gaan met een deskundige, kunnen verrassingen zoveel mogelijk worden voorkomen.
En, voegt Sharon met een glimlach toe: “Vergeet ondertussen niet alvast te dromen van dat huis aan de Costa del Sol.”
